Desi, de maine, incepe anotimpul vacantelor, hotelierii de pe Valea Prahovei nu au prea multe motive de bucurie. Lunile care, odinioara, asigurau varful vanzarilor de pachete turistice, astazi, constituie perioada cu cel mai slab dever din an.
„Inainte, in iunie, iulie si august, n-aveai loc nici sa arunci un ac in hotel. Era plin de turisti. De cativa ani buni, insa, in timpul verii, coeficientul de ocupare a hotelului nostru a fost de aproximativ 50 la suta”, ne-a declarat Mariana Toncu, managerul unui hotel de trei stele din Busteni.
„Cele mai multe dintre intreprinderile din tara au fost inchise, iar sindicatele -desfiintate. Acestea reprezentau principala noastra sursa de clienti. In plus, foarte multa lume pleaca sa-si petreaca vacanta in Bulgaria si Grecia, si nu trebuie omis nici faptul ca, in zona noastra, au aparut foarte multe pensiuni, moteluri, vile si case de vacanta. In concluzie: oferta a crescut, iar cererea a scazut”, este explicatia pe care Mariana Toncu o gaseste pentru reducerea numarului de clienti din timpul verii.
Cat priveste tarifele si strategia pe care conducerea acestei unitati turistice ar putea-o adopta pentru a spori atractivitatea hotelului, managerul vorbeste despre acordarea de gratuitati la cat mai multe dintre facilitatile hotelului si de aplicarea unor discount-uri de pana la 30 la suta la biletele achizitionate prin agentii. „Incepand din acest an, clientii nostri vor avea gratuitate si la sauna, si la discoteca din cadrul hotelului. Desi, la receptie, pretul a ramas neschimbat fata de cel de anul trecut, cei care cumpara bilete prin agentii beneficiaza de o reducere de 20 la suta. In viitorul apropiat, voi incerca sa duc aceasta reducere pana la 30 la suta: astfel incat sa castigam mai putin din preturi, dar mai mult din sporirea afluxului de turisti”.
Discount la ATV-uri si la fotbal
Marius Vanatoru, director al departamentului de vanzari al unui hotel de patru stele din Sinaia, confirma scaderea interesului turistilor pentru statiunile montane, in timpul verii. „Vara, lumea se cam satura de munte si-si doreste sa mearga la mare sau pleaca in strainatate. Tocmai pentru a contracara aceasta tendinta, incercam sa gazduim cat mai multe scoli de vara. De exemplu, a devenit o traditie ca studentii cursurilor organizate de Universitatea Bucuresti – in care 100-150 de persoane din toata lumea vin la Sinaia pentru a invata limba romana – sa fie cazati la hotelul nostru”.
Pe langa atragerea acestui tip de clientela, Vanatoru mai vorbeste si despre aplicarea unei reduceri de 15 la suta din pretul de cazare – discount care va fi operat intre 1 iulie si 15 septembrie. „Fata de anul trecut, am venit in sprijinul turistilor si cu cateva servicii de agrement. Am amenajat un etaj cu mese de biliard, piste de bowling si alte jocuri distractive: fotbal de masa, darts etc. De asemenea, avem sase ATV-uri pentru plimbari pe munte – pe care turistii le pot inchiria cu o reducere de 20 la suta din pret – si un teren acoperit, cu nocturna, in care se poate juca tenis si fotbal si pe care il inchiriem clientilor nostri cu un discount de 10 la suta”.
Un alt element de impact nou aparut in oferta hotelului, pe care directorul de vanzari tine sa-l aminteasca este deschiderea unui restaurant cu specific tirolez, la care clientii au posibilitatea sa participe la gatirea mancarii: “De vreo patru-cinci ani incoace, in lunile de vara, gradul de ocupare a hotelului nostru este de 60-65 la suta fata de 80-85 la suta cat e media noastra anuala. Sezonul de varf s-a mutat in octombrie, noiembrie si decembrie”, incheie Marius Vanatoru.
Ionut STANESCU
